Eugênio Sales Queiroz

 

         Se tem um segredo que todas as empresas gostariam de saber, seria como aumentar as vendas num passe de mágica, mas como costumo dizer nas minhas palestras para empresários, vendas não tem segredo e sim atitudes diferenciadas para sair na frente da concorrência e fazer a empresa prosperar sempre mais.

         Nos tempos atuais, onde diversos fatores contribuem para que as vendas estejam em baixa, é preciso fazer diferente, é preciso ousar, é precisar inovar e acima de tudo manter uma equipe muito competente e motivada para que as vendas não caiam.

         Por essas razões as empresas e seus líderes vão precisar sempre:

  • Saber realmente quem é o seu público alvo;
  • Identificar novos potenciais clientes;
  • Procurar urgentemente saber quais são as falhas que a empresa vem cometendo e corrigi-las rapidamente;
  • Treinar e motivar sua equipe de vendas constantemente e não apenas de vez em quando;
  •  Investir com inteligência em marketing para não jogar dinheiro fora;
  • Tomar decisões baseadas em fatos reais.

 

         E como considero vender uma arte e uma ciência, é preciso estudar sempre as mudanças do mercado e se proteger a todo custo das crises que vão e vêm e que muitas vezes deixam prejuízos enormes para quem não estava preparado para recebê-las.